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July 2, 2024

品牌管理 – 如何透過 Google 管理您的品牌

您的品牌形象並不是您告訴人們的那樣。這就是你的觀眾所認為的。這就是為什麼品牌管理是行銷主管最重要的工作之一。 什麼是品牌管理 行銷 術語 定義 品牌管理 品牌管理是優化公司感知價值以提高品牌情感和忠誠度的過程。 如果你想向品牌策略大師學習,沒有比蘋果更好的公司了 當您想到蘋果時,也許您會想到風格和時尚的設計。或簡單。那裡有蘋果標誌。也許您想像過非凡的拆箱體驗或使用 Apple 產品的滿足感。或者,甚至可能是他們標誌性的廣告活動。 無論如何,蘋果品牌是眾所周知的,並且被廣泛認為是神奇的。這就是卓越的品牌管理。 即使在Google SERP 中,Apple 的第一頁結果也包括Apple...

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July 2, 2024

什麼是企業SEO?行銷人員搜尋優化指南

大型網站的SEO只是這樣嗎? 儘管企業SEO利用與傳統SEO相似的原理,但兩者有很大不同。小規模的 SEO 產品在小預算的有限範圍內提供盡可能多的成長。換句話說,結果就是增量價值。傳統的 SEO 會回答這樣的問題:“用這個預算我們可以獲得多少流量?” 另一方面,企業 SEO可以實現財富 100 強規模的有機市佔率成長,同時降低風險。這個案例的結果是成為十億美元產品類別有機搜尋的市場領導者。 它回答以下問題: 我們如何大幅增加有機市場佔有率?怎樣才能將CAC降低75%? 我們如何保護我們的品牌免受不利新聞週期的影響? 這種類型的成長成​​果需要完全不同的基礎設施和團隊整合。企業搜尋引擎優化需要敏捷性、透明度,最重要的是,在高階主管做出關鍵行銷決策時擁有參與權。 企業搜尋產生大規模影響 265%...

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July 2, 2024

流失定義如何計算流失率減少流失的技巧

流失率可能是個偷偷摸摸的指標。雖然銷售經理和銷售代表專注於「大」KPI(收入、獲勝率和客戶獲取成本),但如果您不小心,過度流失很容易抹掉銷售管道中其他高效領域的收益。 流失率是指在特定時間內停止使用您的產品的客戶數量。就像睡在緩慢漏氣的氣墊上一樣,在您意識到有問題之前,未解決的流失可能會對您的業務目標造成嚴重破壞。 這就是為什麼銷售團隊必須了解什麼是客戶流失、如何計算客戶流失率以及哪些因素會影響流程。在本文中,我們將討論所有這些以及更多內容。 我們將介紹以下內容 客戶流失的定義是什麼? 為什麼客戶流失很重要? 什麼是客戶流失率? 如何計算客戶流失率 如何追蹤客戶流失率 什麼是良好的流失率? 影響流失率的其他指標 減少客戶流失的技巧 流失是指付費客戶停止使用產品或 多明尼加共和國 電話號碼 服務並停止未來付款的情況。...

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July 2, 2024

年個最佳銷售播客

銷售播客是了解銷售領域最新新聞和趨勢並從該領域專家那裡學習可行見解的好方法。 播客的受歡迎程度正在上升,這是有充分理由的。到 2022 年, 12 歲以上人口中有 62% 聽過播客,並且預計這一數字只會增加。 想要深入了解一些新的播客嗎?在本文中,我們將介紹銷售代表和銷售經理最喜歡的 25 個以上。 我們涵蓋以下領域的最佳銷售播客 銷售領導 銷售代表 技巧和策略 動機...

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July 2, 2024

BOFU 到底是什麼以及為什麼它在 SEO 中很重要

不,TOFU、MOFU、BOFU 不是侮辱。如果您想了解您 16 歲的侄子,它也不是您需要學習的新縮寫。這甚至還不是一種病毒式的舞蹈熱潮……還不是。 TOFU(漏斗頂部)、MOFU(漏斗中間)、BOFU(漏斗底部)是您已經熟悉的流程的簡寫:客戶旅程。當您的客戶從對您的產品和解決方案形成廣泛認識到做出購買決定時,他們會提出不同的問題並轉變為不同的心態。 但是 TOFU、MOFU、BOFU 與搜尋引擎優化 (SEO)有什麼關係呢?一切。 隨著人們沿著轉換管道向下移動,搜尋行為也會改變。因此,如果不針對每個階段進行最佳化,就無法吸引整個管道的訪客。當訪客 牙買加 電話號碼 在進入下一階段之前跳向競爭對手時,這會導致金錢留在桌面上 – 或者更糟的是,從一開始就不訪問。然而,一旦您採用全通路企業 SEO...

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July 2, 2024

年個定價策略與模型

公司的定價策略和定價模型是創收方面最有影響力的兩個因素。 事實證明,價格的微小變化就能使收入成長 20% 至 50%;但令人震驚的是,只有不到 5% 的組織擁有專門實施定價策略和開發定價模型的人員或團隊。這是懸在桌面上的巨額資金。 在本文中,我們將介紹您需要了解的有關 2023 年定價策略和定價模型的所有信息,包括它們為何如此重要、如何為您的業務選擇正確的策略以及要避免的陷阱。 我們將介紹以下內容 什麼是定價策略? 什麼是定價模型? 為什麼定價對銷售如此重要 14 定價策略...

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July 2, 2024

如何制定策略來推動年業務成長

CRM策略是團隊或組織利用 CRM 軟體內建的各種功能來提高獲勝率、產生更多收入並提高客戶滿意度的計劃。 雖然幾乎每個銷售團隊都依賴 CRM 平台來儲存和管理客戶聯繫數據,但很少有組織制定切實可行的策略來指導銷售人員和行銷人員如何充分利用其功能。 如果沒有周密規劃的 CRM 策略,大多數平台都沒有充分利用。 在本文中,我們將介紹您需要了解的有關 CRM 策略的所有內容,包括它們是什麼、為什麼如此重要以及如何制定策略。 我們將介紹以下內容 什麼是 CRM 策略?...

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July 2, 2024

個獲取回呼的銷售語音郵件腳本

銷售語音郵件腳本可協助銷售人員在給潛在客戶留言時保持正軌。 有效的銷售語音郵件腳本可能是失去潛在客戶和銷售機會之間的差異。 在本文中,我們將介紹您需要了解的有關銷售語音郵件腳本的所有內容,包括它們是什麼、為什麼它們如此重要,以及今天在通話中使用的 15 個範本。 我們將介紹以下內容 什麼是銷售語音郵件腳本? 為什麼銷售語音信箱很重要 強大的銷售語音郵件的要素 15 個銷售語音郵件腳本 銷售語音信箱提示 銷售語音郵件腳本非常不言自明;它是一系列 克羅埃西亞 電話號碼 預先寫好的句子,是有策略地創建的,目的是幫助銷售人員為潛在客戶或客戶留下有效的、值得回電的語音郵件。...

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July 2, 2024

客戶痛點如何辨識與解決問題

從財務痛點到生產力痛點,您需要發現潛在客戶面臨的最大挑戰,以便將您的產品或服務定位為解決方案。 但沒有一個客戶是一樣的-銷售代表必須提出正確的問題,才能提出適合特定潛在客戶及其業務的解決方案。 讓我們探索識別客戶痛點、調整見解並解決這些問題的最佳方法。 我們將介紹以下內容 客戶痛點是什麼? 客戶痛點類型 如何辨識客戶痛點 如何解決客戶痛點 客戶痛點是什麼?   痛點是導致您企業的潛 哥斯大黎加 電話號碼 在客戶「痛苦」並需要解決方案的問題或問題。 發現客戶痛點最終會影響您的銷售和行銷策略。 什麼是痛點...

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July 2, 2024

個推銷電話腳本讓您參加更多會議

有效推銷電話的關鍵是做好準備和有數據支援的方法。推銷電話腳本可以幫助銷售代表測試、追蹤和掌握可能將推銷電話轉化為會議或簡報的確切詞語。 在本文中,我們將介紹您需要了解的有關冷電話腳本的所有信息,包括如何創建腳本、需要遵循的一些最佳實踐以及 30 個易於適應的冷電話腳本模板以幫助您入門。 我們將介紹以下內容 什麼是推銷電話? 為什麼推銷電話腳本在銷售上很重要 成功推銷電話的要素 如何建立推銷 哥倫比亞 電話號碼 電話腳本 30 個推銷電話腳本 [範本] 推銷電話技巧...

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July 2, 2024

在後續電子郵件中說只是簽到的種選擇

儘管「只是簽到」從技術上來說並沒有什麼問題——它並不冒犯或無禮——但它肯定不會讓你從人群中脫穎而出。如果您希望電子郵件吸引讀者的注意力,您可能需要考慮其他選擇。 在本文中,我們將分享「僅簽到」的 20 種替代方案,並回顧有助於您的銷售電子郵件引起注意的其他策略。 我們將介紹以下內容 銷售電子郵件中的「僅簽到」意味著什麼? 在後續電子郵件中說「只是簽到」可以嗎? 20 個「只是簽到」的替代方案 如何讓您的後續電子 智利 電話號碼 郵件脫穎而出 只需檢查電子郵件主題行 銷售電子郵件中的「僅簽到」意味著什麼? 大多數銷售人員在實際上做的不僅僅是簽到之外的事情時,都會發送一封「只是簽到」電子郵件。...

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July 2, 2024

項業務成長策略成功案例

不幸的是,儘管所有企業都以成長為目標,但只有 25% 的企業能夠運作 15 年。有效的方法和策略必須正確執行才能擴展;這就是業務成長策略發揮作用的地方。 業務成長策略是企業為實現成長目標所採取的行動框架,可以幫助您的組織實現這些目標,並取得可擴展的成功。 在本文中,我們將介紹您需要了解的有關業務成長策略的所有內容,包括它們是什麼、如何制定一項策略,以及當今企業可用的十種最有效的策略。 我們將介紹以下內容 什麼是業務成長策略? 如何制定業務成長策略 10 項業務成長策略解釋 成功成長策略的例子 2023 年業務成長秘訣 ?...

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